王者荣耀收购了阿依莲？

【资料图】

作者 | 桃酥

来源 | 天天财经116

“吸金手游巨头创立女装品牌，想当女英雄先花1680买裙子。”

王者荣耀，作为全球最吸金的手游，已经不满足在虚拟市场收割钱包了。

前不久，王者荣耀官宣成立女装品牌MEETING SHERO。第二天，其周边商城就上架了6款连衣裙——卖1680元的瑶款吊带连衣裙、王昭君露肩款、貂蝉金色仲夏夜挂肩款；卖1580元的小乔泡泡袖款；最便宜的瑶遇见神鹿款和貂蝉金色仲夏夜露肩款也要1398元、1298元。

很显然，这几款连衣裙分别对应王昭君、小乔、貂蝉、瑶这四个峡谷女英雄人物。不过这个价格之高让很多网友惊呼：想当女英雄？你还差点儿钱。

每款限量100条，上线5天卖光了

“你的裙子真好，是什么牌的？”“是王者荣耀牌的，1680一件。”玩游戏的和不玩游戏的都沉默了。

前一阵子，王者荣耀出了一款至尊级别新皮肤“九尾妖狐”，需要抽奖才能获得。玩家们为了这款新皮肤氪金少则几百，多则上千。也有一部分理智的女性玩家发表意见：不如花几百给自己买衣服，我能比妲己更好看。王者荣耀官方竟响应玩家号召，直接创立了自己的服装品牌卖裙子。似乎在对话玩家：我上裙子了，你试试能不能跟妲己一样美。

“MEETING SHERO”，中文直译为“遇见女英雄”。在品牌简介里，官方的介绍为：“与自己喜欢的SHERO在现实中再次相逢；每位女性皆是自己生活中的SHERO。”句句话都在强调自己重塑峡谷女英雄，将其带入现实的设计理念，但价格在告诉诸位，“想做女英雄可以，得加钱。”

这波操作，像是王者荣耀想要打造超级IP的一步：有着超过50%比例女玩家的王者荣耀，想要通过女装品牌进一步俘获女生的心，也想通过打造各类衍生品将IP的商业价值最大化。

“我就问真的有人买吗？到底是谁设计的，又是谁同意这个计划的，还有这个定价，一时之间不知道该吐槽谁了”

除了价格贵、款式土之外，上述六条连衣裙很难看出与游戏角色的契合度。

举个例子，下图1是游戏角色王昭君，图2是“王昭君款露肩连衣裙”的连衣裙。

图1

图2

不能说有多相似，只能说毫不相关，名字全靠编，实物完全不一样。有玩家表示“这样的设计未免有些牵强”“王者荣耀的这波操作有些过于潦草了。”

目前网上已经有大量玩家吐槽。“小王”（王者荣耀昵称）似乎押错了宝，女性玩家们可能只想要角色美美的，但不想要游戏角色走进现实。纸片人只有在二次元中吃香，到了三次元就不让人“感冒”了。

此前王者荣耀与“十三余”的联名，确实让不少女性玩家心动，口碑也不错。虽然这次“割韭菜”嫌疑明显，但截止19日17时，最贵的貂蝉连衣裙限量100件已经售罄，其余女英雄的同款连衣裙仅剩10件左右。

虚拟与现实的双向吸金之路

5月17，Sensor Tower数据显示：王者荣耀2023年第一季度在全球App Store和Google Play 吸金6.9亿美元，换算成人民币约48.27亿元，稳居全球手游畅销榜榜首。同时王者荣耀还蝉联2022年“全球最吸金手游”冠军。2022年内累计收入高达25.6亿美元(约合人民币176.63亿人民币)。

得益于王者荣耀过早的抢占手游市场，在手游订制行业层面，没有一款游戏能和王者荣耀相提并论。这也为王者荣耀的吸金创造条件。

王者荣耀并没有依赖于游戏销售或广告形式来获取收入。相反，该公司通过在游戏中售卖虚拟物品（如皮肤、角色等），从而实现了可观的盈利。去年，该公司的移动游戏业务约30%的收入来自游戏皮肤。

尽管售价并不低廉，但越来越多的玩家为了追求人物的华丽，还是愿意掏钱购入这些虚拟物品。而且王者荣耀还设置了VIP等级，最高等级V10共需充值18888.8元人民币。这可以吸引玩家为等级而充值，以提高在游戏中的“面子竞争力”。

最近，《王者荣耀》还推出了一批全新皮肤，包括妲己九尾妖狐等。据了解，妲己九尾狐皮肤定价应为168元，但由于热度较高，官方将这款皮肤改为至尊级，价格上涨至600元左右。一度被玩家抱怨“吃相难看”，但这也不妨碍王者荣耀坐着收钱。

从一款168元的皮肤再到39800元的婚纱。近五年来，王者荣耀也开始关注实物市场。

2019年前后，《王者荣耀》与MAC的合作彻底让其联名产品出圈。当时火箭少女刚成团不久，腾讯拉来了火箭少女为联名产品做推广，代言阿离色、貂蝉色、露娜色、木兰色、大乔色，通过大力造势，多款联名口红一度卖到脱销。

自此王者开始在联名路上狂奔。据相关统计，2018年年底至今，王者合作的品牌高达27家，涵盖美妆、服装、数码、珠宝、饮品等各个领域，合作对象下至名创优品、美特斯邦威等较为接地气的品牌，上至I Do、周生生等珠宝钻戒品牌以及高定品牌WE COUTURE。

数据来源：镜像娱乐

2021年年底，王者还官宣推出联名高定婚纱，一举刷新了王者联名产品的价格天花板。在以瑶、貂蝉、小乔、王昭君四位女英雄为灵感设计的多款婚纱中，定价最低的是28800元的瑶林深梦鹿，最高的为39800元的貂蝉星光蝶语。在此之前，王者最贵的联名产品是I Do的定制婚戒，其中貂蝉款定制价约1.7万，瑶款定制价约1.5万。

王者荣耀：割女玩家韭菜割上瘾

在王者荣耀庞大的收益背后，它是中国游戏史上第一个女性玩家破亿的游戏。因为有大批女玩家，王者荣耀看到了自己的商业版图新方向。

在电商行业中，一直有“得女性消费者得天下”和“男性消费能力不如狗”的调侃，虽然只是个比方，但女性群体的消费场景更为广阔，王者荣耀基于此开始了割女玩家韭菜之路。

卖皮肤时，王者荣耀按皮肤品质划分，有勇士、史诗、传说、至尊四个等级。最高等级至尊需要靠抽星元才能得到（在普通皮肤的基础上进行炫彩换色）。简单来说，你花的钱越多，你的皮肤越炫酷。

2022年前10个月，王者荣耀就上新了90多款皮肤，达到历年来峰值，平均三四天就上一款新皮肤，价格也水涨船高。

数据来源：野性消费吧

王者荣耀角色共115名，其中女性角色共37名，男角色性78名。在男女角色数量悬殊如此下的前提下，90款皮肤中仍有29款皮肤是女英雄皮肤，不难看出王者荣耀官方对女玩家暗藏的野心。

再说回上述提到的妲己九尾狐皮肤，更是成为割女性玩家韭菜的“头牌”。所谓“至尊”突出的就是尊贵，不能直接购买，需要抽奖。由于特效华丽惊艳，加上少女粉配色，不少女性玩家愿意为它买单。

正是因为热度太高，官方灵机一动——涨价到600！

不仅如此，王者荣耀的周边商城里还上新了九尾狐妲己典藏手办。定金299元，尾款1000元。不少玩家难以接受，发帖表示：“已经致电12315举报。”

女玩家一边感觉自己被割韭菜了一边剁手买买买，男玩家这边也没闲着……

如今王者荣耀决定自己做品牌，也是其未来商业版图的重要一环。但即便女玩家占比已超54%，但从衍生的动画、影视到周边都没有特别出圈，从长远看，王者荣耀想通过女装“圈钱”也不是一件容易事，加上割韭菜过于明显，这波操作或许带来的是黑红。